1.很多人不需要再見，因為只是路過而已。總有一些時光，要在過去后，才會發現它已深深刻在記憶中。謝謝你來過，很遺憾你還是離開。2.很多事并不需要多高的智商，只需要你的一份堅持，一個認真的態度，一顆迎難而上的決心，僅此而已3.每個人都有自己的底線，都有脾氣，我不說破，不較真，不代表我真傻，而是因為我覺得交情才是最重要的。現在這個社會沒有誰怕誰，只有誰珍惜誰。4.人的幸運在于，做錯事總有人鞭策于你，時時告誡，不浪費每一刻時光，不做令自己后悔的事。5.不虧待每一份熱情，不討好任何的冷漠。一旦攢夠了失望，就離開。從此再也不見，友情如此，愛情亦如此。6.閉上眼睛，清理你的心，過去的就讓它過去吧，用心甘情愿的態度，過隨遇而安的生活。7.經歷悲喜滄桑，看透了生死真相，仍熱愛生活，用愛和溫暖擁抱人生的人，值得我們尊敬。8.真心喜歡過的人沒法做朋友，哪怕再多看幾眼，都還是想擁有。愛情的溫度，我從未放棄過愛你，只是從濃烈變得悄無聲息。9.不管生活如何殘酷，心里的那盞燈不能滅；生活的艱難，終將成為你的笑談！10.時間才不會等著你慢慢療傷，你只能在馬不停蹄的生活中忘記所有悲傷。11.有生之年，狹路相逢，終不能幸免。有人笑著哭了，有人哭著笑了。愛就是一場久別重逢的旅行，漸行漸遠也有再次邂逅的那天。12.有時，愛也是種傷害。殘忍的人，選擇傷害別人，善良的人，選擇傷害自己。13.有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過。14.一個人好想找個人來陪。一個人失去了自己。不知還有沒有要再追的渴望。15.突如其來的脾氣，往往是積攢很久了的委屈。16.若我看倦了風景，走累了路。你是否，愿意變成酒色的石頭，讓我把余生靠一靠。17.我們都像小孩，胡鬧是因為依賴；禮貌，是因為是陌生。主動，是因為在乎。不聯系，是因為覺得自己多余。18.曾經我們都以為自己可以為愛情死，其實愛情死不了人，它只會在最疼的地方扎上一針，然后我們欲哭無淚，我們輾轉反側，我們久病成醫，我們百煉成鋼。19.感情最折磨的不是別離，而是感動的回憶讓人很容易站在原地，以為還回得去。20.喜歡是乍見之歡，愛是久處不厭 。當關心和陪伴變成打擾，孤獨就是救贖 。別總聽悲傷的歌，別總想從前的事，別讓過去拖住腳，別讓未來被辜負。21.希望以后可以按照自己喜歡的方式度過這一生，不受他人影響，只聽從自己的心聲。22.不期待突如其來的好運，只愿付出的努力終有回報，愿每個認真努力的現在，會有一個水到渠成的未來。23.沒傘的挨著有傘的人走，靠得再近也躲不過雨，反淋得更濕；倒不如躲得遠遠的，就是無傘也有雨過天晴的時候，即使不靠近，也能擁有屬于自己的陽光天地。24.這世間，唯有青春和夢想不可辜負。花開正好，微風不燥，揚帆起航，追逐夢想。25.怕什么路途遙遠，走一步有一步的風景，進一步有一步的歡喜，幸福，在路上26.心有主見，不聽傳言，莫論人非，笑對人間。27.我們之間的關系有多脆弱呢，我只要關掉電腦關掉手機，可能你這輩子就再也不會聯系到我了。28.我們誰也沒辦法，活成人人都滿意的樣子，很多事情就跟吃飯一樣，六七分飽就夠了，別死撐。美文∣心靈語錄
列舉幾個亞馬遜賣家的運營和資金占用情況：賣家A：20多人的團隊，銷售旺季可以實現80W美金左右的月銷售額，當然，為了銷售旺季的備貨，差不多動用了600W+人民幣的資金，可以說能借到的錢都借了，核算2018年的利潤，大概在300W+，2019年初盤點，總庫存成本220W左右。賣家B：4人左右的團隊，經營的產品較大較重，銷售高峰期月銷售額在50W+美金，平時月銷售額在25W美金，2019年初盤點，總庫存成本在200W人民幣左右，截止到當前，運營一年半左右，原始投入已收回，當前的庫存基本上屬于這一年多來的利潤。賣家C：個人創業者，遇到包貨忙時，會請臨時工協助，月銷售額在8W美金，利潤在10W人民幣左右，為這個銷售額的備貨，總共占壓資金在50W人民幣左右。賣家D：團隊中的單一賬號，月銷售金額在8W美金，利潤在10W+人民幣，賬號總占壓資金25W人民左右。這是最近接觸到的幾個賣家的運營狀況和資金占用狀況，月銷售金額不一，占用的資金也不一樣，賣家A和B的產品季節性較明顯，銷量也有明顯的高峰和低谷，而賣家C和D的產品相對來說輕小、剛需、季節性不明顯。對于這樣四個賣家，我可以負責任的說，都是好的，因為相對于很多賣家在2018年以虧本慘淡收場的局面來說，這四個賣家都是盈利的。但我想說的是，在這四個賣家的經營中，相對來說，賣家A和賣家B的風險是要大于C和D的。因為長期接觸各類賣家，我接觸到太多的賣家幾經折騰之后，虧得一塌糊涂，最后不了了之，甚至還真有賣家為了經營把房子都賣了，真可謂“賣家”，我對此是持反對意見的。當前的大經濟形勢不景氣，看看國家下調經濟預期、大公司批量裁員、小公司倒閉、創業者重新啟程找工作的新聞，你就能感受到陣陣寒意，在這樣一種經濟形勢下，對于創業，我的態度非常簡單，賺錢才是硬道理，至于理想、情懷、逼格等等，等先把錢賺到再說吧。賺錢是硬道理，是唯一的政C治-正確，對于跨境電商的創業者，尤其是對于亞馬遜運營的賣家來說，我覺得要實現賺到錢的目的，必須堅持在三方面下功夫：選品上，堅持剛需為主；利潤上，要保持盡可能較高的利潤率；資金周轉上，少壓貨，快周轉，能有多快就多快。“七分在選品，三分在運營”，關于選品及如何做好選品，我已經聊過太多了，在這里，再做個匯總+補充：剛需：選擇剛需的產品，可以起到聚焦用戶的目的，為后期的打造爆款和降低庫存加快資金周轉做鋪墊。關于剛需，我給出的定義是“用戶的產品的功能性的需求大于對產品的顏色、外觀、款式、尺碼等所有外在內容的追求”。把這一句想明白了，就可以讓你少走很多彎路，節省很多成本。如果想不明白，也歡迎參加我的線下課程，我來給你講明白。輕小：雖然很多賣家會覺得如果選擇大而重的產品可以有較小的競爭，但對于大部分來說，這只是理想化的一種想法，因為你看到的很多賣家不進入、玩不轉，你進來會發現，自己也很難玩轉。就像我舉例的賣家B，產品必須發海運，算是門檻了吧，但也壓得自己挺難受的。小而輕的產品，運費成本低，采用任何方式發貨都不會產生太高的運費，最直接的效果是，資金周轉率可以很高，斷貨的幾率會很低。功能單一：產品功能單一，品質把控就容易，產品質量問題就少，產品在運營中可能爆發風險的幾率就少。任何一個產品，如果正在運營過程中批量爆發出品質問題，Listing被刪除或者導致賬號受限，前期賺到的利潤都很難平復一次下架、刪除、和賬號受限所帶來的損失，得不償失，而功能單一的產品可以把這個問題發生的概率降低到最小。另一方面，功能單一的產品，倉庫包貨的人力成本和時間成本也低。產品沒有潛在的和已經暴露的平臺政策風險和國家法規風險：相信最近很多賣家遇到的母嬰用品和兒童玩具被強制下架并要求提交CPSC認證已經導致了這些賣家很惆悵。還有賣植物生長燈和磨煙器的賣家，也時不時的遭到貨被美國海關扣關、被亞馬遜平臺下架等情況，夠郁悶的吧！再有，LED燈類產品，每年都有那么一兩次要求你提供UL588認證，如果沒有，怎么辦？電池、移動電源類的產品呢？每次航班起火，都是這些產品背鍋，運費貴不說，很多貨代還都是在欺上瞞下的干著硬闖關的勾當，如果被扣關，損失你真的覺得貨代給你承擔？圖樣圖森破。還有最近有賣家反饋的，蘋果配件類的產品，要么被下架，要么發布不上去，你是做運營的呀，哪有那么多精力折騰這些事情？所以，選品上，我的建議是，產品千千萬，盡量遠離受平臺政策和國家法規約束的產品。產品富有想象力空間：有同學問我，什么叫作“產品富有想象力”？那我問你，什么叫作你“不想過一眼望到底的人生”？同樣的道理，產品給消費者留有足夠多的想象空間，可以促使消費者對產品的興趣，進而淡化的產品價格的敏感，或者強化的讓消費者覺得你的售價便宜，進而將這種感覺轉化為購買的行為，這就是“產品富有想象力空間”所帶來的作用。簡而言之，你的產品是否是批量銷售的？是否是個性化（差異化）組合？是否有配件的搭配？是否是套裝組合？是否帶有贈品？等等等等。換位思考一下，這些哪一個不可以讓你對產品多了一份想象？當然，除了上述之外，在產品的選擇上，根據應用場景和使用頻次，有些產品應該選擇高頻使用的，有些產品則是盡量考慮低頻使用的，但所有的產品都盡量考慮季節性不明顯，產品更新換代慢，把握住這些要素，選品成功的幾率就高了很多。關于利潤，為了保持較高的利潤率，我把選品的原則定位在“田忌賽馬”這一原則上，揣摩消費者對產品的期望，提供“剛剛好”達成消費者期望的品質水平的產品，不追求更高，更不要追求“最好的產品品質”，否則，你會死得很慘。關于資金周轉率，想一想我在文章開頭寫的賣家D的例子，用25W的資金，運作出月利潤10W+人民比的店鋪，資金周轉率的高低，可見一斑。至于你的疑問，憑什么我知道這種情況，那我告訴你，這是我們自己運營的店鋪。至于你想知道是如何做到的，答案也就在這篇文章中。/ 所以，正式基于此，我的建議是，這篇文章值得你打印了放在桌面上，一句句的琢磨，反復的琢磨，如果你足夠用心，相信你也能做到。
WED989VI458EMLOEF44EF8EF
2020年休閒時尚雜誌新客戶訂購價商業周刊苗栗哪裡訂TIME時代雜誌台北哪裡訂Business Traveller訂購優惠
探索頻道雜誌哪裡訂便宜 國際書展科普雜誌苗栗哪裡訂 遠見雜誌，訂閱36期，殺2988？師生價超便宜，學校訂閱超優惠？ Business Traveller台中哪裡訂 商管財經雜誌南投哪裡訂 不要強迫自己閱讀time時代雜誌？ 英文雜誌讀這本，英文實力大進級？ 國際書展休閒時尚雜誌訂購優惠 今周刊新竹哪裡訂 富比士雜誌，訂閱36期只要2988？再送隨身碟，全台最便宜的價格？ Business Traveller新竹哪裡訂 國際書展遠見雜誌彰化哪裡訂 訂購富比士雜誌，送 1000商英字彙+上班族完美英文 E-mail 輕鬆寫?
留言列表
